2022年6月，由杭州跨境电子商务综合试验区及阿里巴巴AGI共同主办的第四届阿里巴巴全球商业挑战赛正式开启。本届大赛以“全球共创，数字品牌无国界”为主题，聚焦中国品牌出海这一时代机遇，以近30家国内头部企业出海品牌为真实项目，以企业+国际化人才组成企业参赛战队，以海外服务生态赋能品牌打造流程为手段，通过“以赛代训”的方式，让企业建立品牌出海从战略到执行的体系，让国际化人才能真正“入行”未来十年高成长赛道，准备好迎接全新的时代红利。

近日，作为此次大赛“以赛代训”的第一场活动，“出海DTC品牌从战略到执行CEO工作坊”在全球跨境电商知识服务中心举行，杭州市自贸委跨境电商综试处处长、一级调研员武长虹与来自杭州的近30家品牌出海企业管理层共同参与。

01
“看得清楚”

武长虹表示，在中国企业打造全球化品牌的征程中，“海外本地化”运营一直是一个绕不开的槛。特别是在数字化时代打造DTC品牌，需要深度把握本地化用户需求和心智。

MTC联合创始人周涌先生从杭州两家知名企业“三星羽绒”“宠恒”的案例出发，跟与会企业家共同分析探讨了海外DTC品牌的商业模式和底层逻辑，让企业能看清海外DTC3.0时代该如何打造品牌。

02
“明确战略”

在当前全球供应链版图之中，“中国制造”的压倒性优势越来越明显。而新一轮产业互联网的发展将进一步带动中国制造型企业强化在各领域的竞争力。而制定品牌战略无疑成为中国出海企业必须首要解决的问题。

“三星羽绒”董事长朱志良用一句简单明了的话，高度概括了企业管理层的心声。如果要打造出海DTC品牌，“How long？How much？”。

围绕出海DTC品牌战略制定问题，周涌从品牌机会的分析入手引出出海DTC品牌战略制定，明确了DTC品牌打造各阶段的目标并分享了在实际运作中的投入情况。通过拆解实战案例，解答了品牌出海企业最关心的问题：“如何明确出海DTC品牌业务战略地位、预期投入与阶段性目标”。

03
“干得漂亮”

“如何将DTC品牌的打造和业务运营流程结合起来“是企业非常关注的问题。工作坊系统梳理了从市场研究、用户洞察、品牌定位、独立站建设、数字营销策略制定、投放、客服等运营流程。在接下来的大赛进程中将一步一步地引导各企业出海DTC品牌落地。

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“内化能力”

从战略制定到执行高效必须建立健全组织保障。确定出海业务核心团队架构、招募人才是摆在企业面前的一个非常现实的问题。工作坊以“REST”项目负责人Andy建立全球化敏捷团队的案例，提出了打造“项目管理团队+海外服务生态”的全新出海DTC品牌敏捷团队模式，这也是中国企业品牌出海最短也是最有效的路径。老虎ESOP也分享了如何通过股权激励来激发团队的方式。

越来越多具有国际化背景的中国留学生、海归、海外华人、来华留学生、海外本地化人才、中国大学外贸及外语专业人才等也积极参与其中，重新定义品牌出海时代对“跨境新人类”的要求。而中国品牌出海这个大热的赛道也正在重塑这类国际化人才的新优势。他们具有对海外本地化资源链接的能力，对当地文化的理解，背靠中国供应链的压倒性优势，在打造全球化品牌的过程中，国际化人才和中国企业正在共同进化中成就全球化品牌。

未来三到五年，将迎来中国企业打造全球化品牌的窗口期，万亿赛道已现雏形。企业超前布局，国际化人才也在积极秣马厉兵，此次工作坊是一个开始，随着大赛的推进，各方支持DTC品牌出海生态资源将不断汇聚，为时代红利的到来做着各方面的准备。